Estratégia de diversificação do desenvolvimento de produtos

Estratégia de diversificação de produtos.
Uma estratégia de diversificação de produtos pode ajudar sua empresa a crescer.
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Artigos relacionados.
1 [Diversificação de negócios] | Exemplos de Diversificação de Negócios 2 [Estratégia de Marketing] | Diversificação como Estratégia de Marketing 3 [Diversificação da Estratégia Corporativa] | Vantagens e amp; Desvantagens para a Diversificação da Estratégia Corporativa 4 [Estratégias de Penetração] | Exemplos de Estratégias de Penetração.
Uma estratégia de diversificação de produtos é uma forma de desenvolvimento de negócios. As pequenas empresas que implementam a estratégia podem diversificar sua gama de produtos modificando produtos existentes ou adicionando novos produtos ao alcance. A estratégia oferece oportunidades para aumentar o negócio aumentando as vendas para clientes existentes ou entrando em novos mercados.
Objetivos.
Defina seus objetivos para a diversificação de produtos. Você pode adotar uma abordagem defensiva com o objetivo de proteger seu negócio se, por exemplo, a demanda cair para seus produtos ou enfrentar uma forte concorrência. Isso pode ser importante para empresas de notícias que construíram seus negócios em um único produto. A diminuição da participação no mercado ou da receita poderia ameaçar a sobrevivência do seu negócio. Alternativamente, você pode assumir uma abordagem ofensiva onde você vê uma forte oportunidade de mercado, mas não pode aproveitar isso com seus produtos existentes.
Você pode abordar a diversificação de produtos de várias maneiras. Você pode modificar seus produtos existentes para que a nova versão atraia um grupo diferente de clientes. Se você faz ferramentas para a construção de profissionais, por exemplo, considere desenvolver uma versão que atraia usuários amadores. Uma estratégia alternativa é oferecer novos produtos aos seus clientes existentes. Um revendedor de frutas e legumes pode apresentar uma série de alimentos saudáveis ​​que atraem o mesmo grupo de clientes. Outra abordagem é adicionar um novo produto ao seu alcance, visando um novo grupo de clientes.
A diversificação do produto pode ser uma tarefa cara e demorada. Analise se você tem recursos para desenvolver novos produtos ou modificar os existentes. Se você não quiser desenvolver produtos internamente, considere outras opções, como a distribuição de produtos de outros fornecedores, a celebração de acordos de licenciamento para fabricação ou fornecimento de produtos desenvolvidos por outras empresas, ou a criação de alianças ou parcerias com outras empresas para desenvolver ou comercializar em conjunto produtos. Se sua empresa estiver em uma posição financeira forte, considere aquisições para obter acesso a produtos que se alinhem com sua estratégia de diversificação.
Avalie os recursos que você precisa para implementar sua estratégia. Defina um orçamento para o programa de diversificação para cobrir os custos de desenvolvimento e comercialização. Considere as implicações da cadeia de suprimentos de seus novos produtos. Você pode ter que encontrar novos fornecedores e criar relações de trabalho efetivas com eles. Revise seus recursos de vendas e marketing. A sua equipe possui o conhecimento do produto e do mercado para atingir seus objetivos de vendas? Se você planeja fabricar o produto você mesmo, você tem a capacidade de produção ou você precisará investir em uma nova fábrica ou contratar mais funcionários? Se o seu novo produto se vender através de lojas de varejo, você pode acessar uma rede de distribuição adequada?
A diversificação de produtos é uma estratégia de alto risco, por isso é importante avaliar a oportunidade e o nível de risco. Concentre-se na diversificação de produtos que representa uma oportunidade atraente para o seu negócio, como uma instância onde o mercado está crescendo e nenhuma outra empresa está atendendo a demanda. Desde que os custos de desenvolvimento e comercialização do novo produto lhe permitam lucrar, esta é uma oportunidade para prosseguir. O risco aumenta se o novo produto pode tirar as vendas de seus produtos existentes ou se o custo da entrada no mercado é muito alto. Nesses cenários, o benefício para sua empresa pode não compensar o risco.
Antes de comprometer recursos para a diversificação de produtos, realize pesquisas para garantir que você entenda as necessidades do mercado. Use a Internet para identificar potenciais concorrentes e descubra mais sobre seus produtos e preços. Realize um teste de mercado em pequena escala para avaliar o potencial da sua estratégia. Peça o feedback dos clientes sobre sua experiência com o produto. Avalie os resultados de suas atividades de vendas e marketing no teste. Analise o custo de levar o produto ao mercado para que você possa preparar um orçamento preciso para o lançamento do novo produto.
Referências (4)
Sobre o autor.
Baseado no Reino Unido, Ian Linton foi um escritor profissional desde 1990. Seus artigos sobre marketing, tecnologia e corrida a distância apareceram em revistas como "Marketing" e "Runner & # 39; s World". Linton também é autor de mais do que 20 livros publicados e é um redator para empresas globais. Ele possui um Bacharel em Artes e História na economia da Universidade de Bristol.
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Mais artigos.
[Definição da Estratégia de Desenvolvimento de Produto] | Definição da estratégia de desenvolvimento de produtos.
[Estratégia de desenvolvimento de produtos] | Exemplos de estratégia de desenvolvimento de produtos.
[Benefícios] | Benefícios e Riscos de Diversificação.
[Desenvolvimento de Mercado vs. Penetração de Mercado] | Desenvolvimento de Mercado vs. Penetração de Mercado.

Definição da estratégia de desenvolvimento de produtos.
O desenvolvimento de novos produtos pode abrir novos fluxos de receita para as empresas.
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Desenvolvendo novos produtos ou modificando produtos existentes, então eles aparecem novos, e oferecer esses produtos para mercados atuais ou novos é a definição de estratégia de desenvolvimento de produto. Não há nada simples sobre o processo. Isso requer muita atenção aos concorrentes e às necessidades dos clientes agora e no futuro, a capacidade de financiar protótipos e processos de fabricação e um plano de marketing e comunicação criativo. Existem vários subgrupos de estratégia de desenvolvimento de produtos.
Estratégia de diversificação do desenvolvimento de produtos.
Esta estratégia é empregada quando o mercado existente de uma empresa está saturado e as receitas e lucros estão estagnados ou em queda. Há pouca ou nenhuma oportunidade de crescimento. Uma estratégia de diversificação do desenvolvimento de produtos leva uma empresa fora do seu negócio existente e um novo produto é desenvolvido para um novo mercado. Um exemplo dessa estratégia é uma empresa que vendeu produtos de seguro e decide desenvolver um programa de educação financeira voltado para estudantes universitários. O novo produto não é revolucionário, pois existem outras empresas que produzem produtos similares, mas é nova para a empresa que o produz.
Estratégia de modificação de produtos.
Estratégias de modificação de produto são geralmente destinadas a mercados existentes, embora um benefício colateral possa ser a captura de novos usuários para o novo produto. Um exemplo desta estratégia é a pasta de dentes. Cremes dentais que promovem a capacidade de clareamento ou atributos anti-cavidade são construídos em cremes dentais simples existentes que prometem apenas dentes limpos.
Desenvolvimento revolucionário de produtos.
Produtos revolucionários são aqueles para os quais não havia necessidade prévia real. Computadores e telefones celulares são bons exemplos. Antes destes produtos aparecerem no mercado, os consumidores não sabiam que precisavam deles. Mas, o germe de uma idéia sobre como se comunicar melhor resultou em produtos que mudaram o mundo e mudaram drasticamente a paisagem competitiva.
Benchmarking do Processo.
Seja qual for a estratégia empregada, o processo de desenvolvimento de novos produtos deve ser cuidadosamente pensado. Também requer uma série de benchmarks ao longo do caminho. Eles avaliam se o processo deve ser continuado, pois o desenvolvimento de novos produtos geralmente é caro e demorado. Por exemplo, se uma empresa está em processo de desenvolvimento de um novo produto e um competidor supera essa empresa para comercializar com um novo produto similar, a empresa deve tomar uma decisão "go / no go" sobre suas próprias opções de desenvolvimento de produtos.
Consumidores frente e centro.
Seja qual for a estratégia de desenvolvimento de produto que uma empresa selecione, os consumidores precisam estar à frente e no centro e envolvidos no processo do início ao fim. Reserve orçamento suficiente para avaliação do consumidor do novo produto no conceito, protótipo e fase final do produto. Certifique-se de incluir não apenas os consumidores que representam seu mercado principal, mas também aqueles a quem sua empresa pode recorrer em caráter secundário.
Referências (3)
Sobre o autor.
Lisa Nielsen é consultora de marketing para pequenas empresas e start-ups. Como parte de sua consultoria, ela escreve cópia publicitária, boletins informativos, discursos, conteúdo do site e garantias de marketing para pequenas e médias empresas. Ela escreveu há mais de 20 anos. Ela também é estrategista de negócios, formadora e treinadora executiva. Nielsen é mestre em administração de empresas pela Universidade de Miami.
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Mais artigos.
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Estratégia de Diversificação.
A diversificação é uma das quatro estratégias de crescimento alternativas na Ansoff Matrix. Uma estratégia de diversificação atinge crescimento através do desenvolvimento de novos produtos para mercados completamente novos. Como tal, é inerentemente mais arriscado do que o desenvolvimento de produtos porque, por definição, a organização tem pouca ou nenhuma experiência do novo mercado. Além disso, as novas habilidades necessárias, tanto em termos de marketing como de operações, muitas vezes requerem investimentos substanciais. Isso geralmente é alcançado através da aquisição de uma organização que já opera no novo mercado.
Para que uma organização adote tal estratégia, deve ter uma idéia clara do que espera ganhar em termos de crescimento. Também precisa fazer uma avaliação honesta dos riscos envolvidos. A diversificação muitas vezes falha porque as organizações que tentam fazê-lo estão fazendo isso porque eles têm produtos não competitivos em mercados encolhidos e uma estratégia de diversificação representa uma tentativa desesperada de se reinventar. No entanto, para as organizações que encontram o equilíbrio certo entre risco e recompensa, uma estratégia de marketing de diversificação pode ser altamente gratificante.
É improvável que esta estratégia venha ser uma surpresa para você, já que terá sido insinuada em muitas discussões e comunicações executivas, como uma forma como a organização pode atingir seus objetivos de crescimento ambiciosos ou agressivos.
Ao ler regularmente artigos de imprensa sobre sua organização e seu relatório anual, você poderá verificar se esse tipo de estratégia está em consideração. Se você está ciente da acumulação de fundos de investimento ou pressões substanciais de seus concorrentes em sua parcela de mercado ou gama de produtos, esses são o tipo de pré-condições que prevêem uma estratégia de diversificação.
Se você estiver envolvido na definição ou implementação de uma estratégia de diversificação, você estará ciente do desconforto ou risco que ocorre quando trabalha fora de sua base de conhecimento existente. Nem todas essas estratégias são bem-sucedidas, e mesmo aquelas que estão no curto prazo podem falhar no longo prazo, se não puderem combinar a R e D de seus concorrentes.
Estes dois exemplos ilustram os riscos envolvidos:
No Reino Unido, a mudança da Virgin para os trens não foi tão bem sucedida como inicialmente esperava, apesar de terem alguma experiência no mercado de transportes. Esta má performance pode ter influenciado a força geral da marca devido às críticas ao serviço ferroviário. Mas a imagem de Richard Branson fez muito para minimizar o impacto e melhorar a capacidade da corporação de segmentar verdadeiramente seus serviços.
A Nokia teve grande sucesso quando se diversificou para a fabricação de celulares a partir do foco original como produtor de produtos de papel. Eles se tornaram o líder do mercado europeu, mas recentemente sofreram um revés com a introdução de Smartphones. Isso levará tempo para responder a este recuo e restaurar sua posição de mercado.
A diversificação pode ocorrer em dois níveis: no nível da unidade comercial ou a nível organizacional. Quando acontece no nível da unidade de negócio, você provavelmente verá sua organização se expandir para um novo segmento de seu mercado atual. No nível organizacional, você provavelmente irá encontrar que você está envolvido na integração de uma nova organização na sua já existente.
Tal como acontece com cada uma das outras estratégias de crescimento, existem três grandes abordagens sobre como sua organização implementa uma política de diversificação:
"Diversificação completa".
"Diversificação para trás".
"Avançar diversificação".
Algumas organizações se referem a esses tipos de diversificação como diferentes abordagens de "integração", porque isso é realmente o que acontece. O novo produto ou serviço e seu mercado devem ser "integrados" na estrutura organizacional para serem bem-sucedidos.
Diversificação total - esta abordagem é a mais arriscada, pois você está oferecendo um produto ou serviço totalmente novo para um mercado desconhecido. Também levará um tempo considerável para realizar. Um exemplo dessa estratégia seria: um distribuidor de trutas fresco decide se diversificar para vender seguro.
Diversificação para trás - é aí que a sua organização decide diversificar oferecendo um produto ou serviço relacionado com o estágio anterior do seu produto ou serviço atual. Por exemplo:
O distribuidor decide investir em uma fazenda da truta escocesa, invadindo o papel de seu fornecedor.
Diversificação em frente - esta é a situação em que sua organização se diversifica nos produtos ou serviços que se relacionam com uma fase posterior que segue sua oferta atual. Por exemplo:
O distribuidor negocia contratos diretamente com os supermercados e outros usuários finais vendendo on-line, negando a necessidade de trabalhar com atacadistas.
Em cada um desses exemplos, o distribuidor precisaria aprender novas habilidades e métodos de operação. Nos exemplos de diversificação para frente e para trás, essas habilidades não são tão estranhas ao distribuidor porque o produto é essencialmente o mesmo. Mas a experiência na gestão de uma fazenda de trutas, na negociação de contratos e na criação de uma loja online confiável para o público exigirá novas habilidades para serem bem-sucedidas.
Neste exemplo, a opção de diversificação total é obviamente bastante arriscada. O distribuidor não está envolvido no negócio de seguros e algumas das habilidades que existem no seu negócio existente serão transferíveis para o novo. Este tipo de diversificação radical pode funcionar se a empresa estiver rica em dinheiro e sente-se como se se beneficiasse de investir em um tipo de negócio completamente diferente, talvez um que acredite ter um futuro melhor a longo prazo do que sua empresa atual.
Uma estratégia de diversificação atinge crescimento através do desenvolvimento de novos produtos para mercados completamente novos. A diversificação pode ocorrer em dois níveis: no nível da unidade comercial ou a nível organizacional. As três abordagens de diversificação ou integração são: diversificação total, diversificação atrasada e diversificação direta.

Estratégia de diversificação do desenvolvimento de produtos
vendas crescentes de um novo produto em um novo mercado.
Qualquer modificação de um produto atual que sirva para expandir o mercado potencial implica que a empresa esteja seguindo uma estratégia de diversificação de produtos.
A estratégia de diversificação de produtos é diferente do desenvolvimento do produto na medida em que envolve a criação de uma nova base de clientes, que, por definição, expande o potencial de mercado do produto original. Isso quase sempre é feito através de extensões de marca ou novas marcas, mas em alguns casos, a modificação do produto pode "criar" um novo mercado criando novos usos para o produto.
Teen People foi um exemplo de diversificação de produtos, pois era um novo produto que ampliava o potencial de mercado do produto original, a revista People. Enquanto alguns adolescentes, sem dúvida, compraram a revista People, não eram o mercado-alvo das pessoas. Eventualmente, no entanto, o produto e o site da Web foram incorporados na marca People. O Courtyard by Marriott eo Fairfield Inn são outros exemplos de diversificação de produtos, já que a Marriott ofereceu essas novas marcas que tinham pouco potencial para expandir as vendas nas categorias de negócios e orçamento. A Marriott tinha clientes de negócios e orçamento, mas eles não eram especificamente segmentados, então, concentrando-se nesses dois mercados, eles puderam aumentar seu potencial de mercado. Deve ser evidente por que o Marriott não poderia se expandir para categorias tão diferentes com sua marca original.
Quando Heinz percebeu que as crianças brincam com comida e seria mais divertido brincar com ketchup se fosse verde ou roxo em vez de vermelho, eles também estavam seguindo uma estratégia de diversificação de produtos, uma vez que o potencial de mercado de ketchup aumentou de comida para comida e jogada. Observe, neste caso, que o nome da marca não foi alterado.
Às vezes, a diversificação do produto assume a forma de uma extensão de produto com a mesma marca. A introdução de Heinz de ketchup de "etiqueta preta", Ketchup de tomate Heinz misturado com vinagre balsâmico, visa o comprador de luxo que talvez não considere o ketchup regular da Heinz, expandindo assim o potencial do mercado.
Os perigos da diversificação de produtos.
Os principais perigos enfrentados por uma empresa na sequência de uma estratégia de diversificação de produtos para uma marca são que não conseguem entender adequadamente a nova base de clientes e que qualquer nova marca pode resultar em perda de significado para a marca original e / ou canibalização da marca original , especialmente se for uma extensão de marca.
O risco de não entender a nova base de clientes está presente como ocorre com o desenvolvimento do mercado. E os riscos de perda de significado e / ou canibalização são tão significativos quanto o desenvolvimento do produto.
Enquanto as pessoas adolescentes tiveram sucesso limitado, todas as revistas esportivas femininas falharam. O novo mercado (mulheres) não estava interessado no novo produto (novas revistas com vários títulos) desde o & mdash; ao contrário dos homens e mulheres, as mulheres não queriam ler uma revista sobre esportes sem algum link para a aptidão física. E os poucos que compraram as novas revistas simplesmente mudaram das versões masculinas.
O caso especial dos retalhistas.
Tal como acontece com o desenvolvimento de produtos, os retalhistas apresentam um caso especial. Assim, a conversão do Subway de uma sub-loja comum para uma tomada de comida saudável não só alterou substancialmente o posicionamento da marca, mas também adicionou novos clientes potenciais, já que, antes da mudança, muitos deles nunca consideraram um metrô.

Umair Umar.
aprendiz de vida.
Desenvolvimento de Mercado, Desenvolvimento de Produto, Penetração de Mercado, Diversificação.
Desenvolvimento de produtos.
Melhorar um produto existente ou desenvolver novos tipos de produtos é chamado Desenvolvimento de Produto.
Ilustração: Google e seus produtos.
A pesquisa ainda é o melhor produto do Google e, desde 1997, a Google é líder de mercado e dominante na indústria. O ingrediente secreto por trás do sucesso no Google foi mais relevante pela indexação. Ter informações na ponta dos dedos do usuário fez grande sucesso no Google. Não parou no motor de busca outros produtos foram desenvolvidos com um novo conjunto mental, melhorando os produtos e cuidando melhor os clientes. A seguir estão alguns produtos e breve introdução para eles.
O problema com o e-mail antes do Gmail era que havia um espaço muito limitado para armazenamento. O Gmail resolveu esse espaço oferecendo espaço Un-Limited. Os usuários podem salvar todos os correios sem necessidade de excluir os e-mails em qualquer ponto do tempo. Os usuários também começaram a usar o Gmail para manter seus documentos e fotos como backup. Desde 2004 (lançado como versão beta) aumentou o número de usuários e foi apreciado pelos usuários.
Ninguém quer se perder na floresta !? É aqui que surge outro produto muito amigável do Google, o Google Maps. O Google Maps mudou tudo. O serviço estreou em 8 de fevereiro de 2005.
Dá conforto ao usuário para ver o mundo a partir do sofá de sua própria casa. Street View são vistas ainda mais detalhadas e realistas dos lugares. O Google maps dá aos mapas um verdadeiro significado.
Quando o Google lançou o Android em 2007, foi visto como um concorrente direto ao iPhone e ao sistema operacional móvel da Apple.
O Android baseia-se no software Linux e oferece aos usuários uma maneira diferente de experimentar seus telefones celulares.
O Chrome nasceu em setembro de 2008.
O Chrome é um dos nossos navegadores favoritos e nós adoramos por sua velocidade e simplicidade.
O navegador também é muito consistente, permitindo que você faça login com sua conta do Google em vários computadores, oferecendo a mesma experiência.
O Google Docs levou ferramentas de produtividade on-line. Isso mudou a forma como as pessoas colaboram em documentos e fazem backup de seus trabalhos.
A melhor coisa sobre o serviço é o preço: grátis.
Serviços similares, como o Microsoft Office, podem retornar pelo menos US $ 149.
Como vemos o Google tem trabalhado para a inovação e para os problemas dos usuários. A estratégia de vir com produtos novos e aprimorados, tendo em vista que os usuários exigem que o Google tenha sido bem-sucedido todos esses anos. Espero experimentar muitos produtos melhorados do Google.
Desenvolvimento de mercado.
Estratégia em que uma organização introduz suas ofertas para mercados que não sejam aqueles que atualmente estão servindo.
Ilustração: Sage Pay entra no mercado alemão.
Sage Pay é o principal fornecedor de serviços de pagamento independentes do Reino Unido e da Irlanda e é uma das marcas de pagamento mais confiáveis. Todos os anos, a Sage Pay processa bilhões de libras em pagamentos seguros para seus 45 mil clientes e faz o processo de aceitação de pagamentos on-line, por telefone ou em pessoa, mais simples, rápido, seguro e mais rentável para empresas de todos os tamanhos.
Recentemente, a Sage Pay decidiu entrar no mercado alemão para beneficiar os clientes de uma integração fácil e preços transparentes, e como uma oportunidade para as empresas do Reino Unido expandirem sua base de clientes para a Europa.
Sage Pay, o principal fornecedor de pagamentos do Reino Unido, foi lançado no mercado alemão com data de 18 de outubro de 2012, fornecendo soluções de pagamento on-line para negócios em linha de pequenas e médias empresas (SMB).
Se verificarmos a base de clientes da Sage Pay, é mais de 45.000 clientes no Reino Unido & amp; A Irlanda e a mudança para o mercado alemão são um exemplo de Desenvolvimento de Mercado, pois o produto é o mesmo, mas sendo introduzido em um novo mercado.
Para elaborar ainda mais sobre a empresa e seu estilo de trabalho, desde os começos do Sage Pay, há 11 anos, muitos de seus clientes cresceram desde as empresas de arrumação de quartos até as empresas de vários milhões de libras. Além de fornecer tecnologia de pagamento, a Sage Pay também aconselha os clientes nas últimas tendências e inovações de comércio eletrônico para garantir que elas continuem competitivas.
De acordo com os dados fornecidos pela Empresa, no Reino Unido, a Sage Pay tem uma relação comercial com mais de 2.600 parceiros, incluindo agências digitais, desenvolvedores web, provedores de hospedagem e de carrinho de compras. Muitos parceiros já são pan-europeus e manifestaram interesse em continuar a parceria no mercado alemão. Isso dá um sinal positivo no desenvolvimento de mercado.
No geral, parece uma estratégia precisa para entrar no mercado alemão de crescimento da empresa na teoria do desenvolvimento do mercado. Sage Pay com sua longa experiência em negócios e boa reputação, além de ter clientes e parceiros do seu lado, dão uma vantagem competitiva. Eu acredito que as partes interessadas da Sage Pay certamente serão favorecidas.
Penetração do mercado.
É uma estratégia para aumentar a participação de mercado de um produto ou serviço em um mercado existente.
Ilustração: Estratégia Móvel do EBay.
A EBay Inc., o maior mercado on-line do mundo, aumentou mais em três meses após o terceiro trimestre, otimizou o otimismo de que a reviravolta da empresa está aumentando. A receita do terceiro trimestre subiu 15 por cento para US $ 3,4 bilhões, conforme declaração da Companhia.
Razão por trás do aumento na receita é acreditado para ser foco de tecnologia móvel, campanhas de marketing e redesenho de um site, buscando abaixar a empresa além de suas raízes em leilões na Internet.
A adição de novos parceiros de varejo ajudou a melhorar sua pesquisa e tornou o envio mais rápido, enquanto seus aplicativos móveis atingiram 100 milhões de downloads. Esta estratégia de trabalhar em novas oportunidades e trabalhar em áreas frágeis não só do EBay Inc penetrou no mercado como também deu melhores resultados.
O EBay fez mudanças que foram direcionadas para conveniência e atendimento ao cliente para os visitantes do mercado. A empresa compareceu com o Geek Squad Inc. neste mês para oferecer suporte técnico 24 horas para produtos eletrônicos vendidos no site e lançou um aplicativo chamado EBay Now que oferece aos clientes entrega no mesmo dia.
O revendedor on-line também redesenhou sua página inicial, centrando-a em fotos, semelhantes à Pinterest Inc., um site que permite aos usuários compartilhar fotos, colocando-as em um quadro de avisos virtual. Há mais de 2 milhões de itens listados uma semana a partir de dispositivos móveis.
Até agora o EBay está indo bem trabalhando em áreas fracas e novas oportunidades. A estratégia de usar o celular como um ponto de venda deu uma vantagem ao EBay, que claramente se refletiu nos resultados do terceiro trimestre. Demonstrou claramente um exemplo de Penetração de Mercado. A próxima temporada de férias, tanto quanto eu vejo, também será vantajosa desta estratégia.
Diversificação:
Adicionando negócios ao portfólio, isso é diferente da natureza do negócio, além do seu produto e mercado atual.
Ilustração: Hallmark no negócio da TV a cabo.
A Hallmark Cards, Inc. foi fundada em 1910 e é o maior fabricante de cartões de saudação. Os Hallmarks sempre foram pró-ativos para se adaptarem à mudança de estilo de vida e às necessidades dos consumidores. Esta é a razão pela qual a Hallmark Cards, Inc. entrou recentemente em uma empresa que não estava relacionada com o que faziam desde o estabelecimento.
Para o crescimento da empresa, eles optaram por novos negócios e novos produtos para alcançar os benefícios da diversificação. Ao investir $ 1 bilhão Cencom Cable Association, que tem, direta e indiretamente, cerca de 550 mil assinantes de televisão por cabo; instantaneamente, fará com que a Hallmark seja uma das principais forças da indústria americana de cabos.
Todas as estratégias acima mencionadas para o crescimento da empresa são adequadas com base no estilo específico da empresa, ambiente em que está operando, oportunidades disponíveis, recursos e disponibilidade de habilidades e, sobretudo, a visão de uma empresa. Assim, adicionando novo mercado, novo produto ou um negócio em si, as organizações devem ter muito cuidado com boa quantidade de análise e justificação antes de prosseguir.
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você pode postar uma matriz completa do google, estou escrevendo um relatório no google thanks.

A Matriz Ansoff.
Compreender os riscos de diferentes opções.
(Também conhecida como Grade de Expansão de Produto / Mercado)
Existem recompensas e riscos com estratégias de crescimento.
Líderes bem-sucedidos entendem que, se sua organização crescer a longo prazo, eles não conseguem manter uma mentalidade "de negócios como de costume", mesmo quando as coisas estão indo bem. Eles precisam encontrar novas maneiras de aumentar os lucros e alcançar novos clientes.
Existem inúmeras opções disponíveis, como o desenvolvimento de novos produtos ou a abertura de novos mercados, mas como você sabe qual funcionará melhor para sua organização?
É aqui que você pode usar uma abordagem como a Ansoff Matrix para pensar sobre os riscos potenciais de cada opção e para ajudá-lo a elaborar o plano mais adequado para sua situação.
Compreendendo a Ferramenta.
O Ansoff Matrix foi desenvolvido por H. Igor Ansoff e publicado pela primeira vez na Harvard Business Review em 1957, em um artigo intitulado "Strategies for Diversification". Ele deu gerações de comerciantes e líderes empresariais uma maneira rápida e simples de pensar sobre os riscos de crescimento.
Às vezes chamada de Product / Market Expansion Grid, a Matrix (veja a Figura 1, abaixo) mostra quatro estratégias que você pode usar para crescer. Também ajuda você a analisar os riscos associados a cada um. A ideia é que, cada vez que você se mudar para um novo quadrante (horizontal ou verticalmente), o risco aumenta.
Figura 1: A Matriz Ansoff.
Você também pode usar a Matriz Ansoff como uma ferramenta pessoal de planejamento de carreira. Isso pode ajudá-lo a pesar os riscos de suas decisões de carreira e escolher a melhor opção como resultado. Saiba mais sobre isso com nosso artigo sobre a Personal Ansoff Matrix.
A Matriz Corporativa Ansoff.
Vamos examinar cada quadrante da Matrix com mais detalhes.
A penetração do mercado, no quadrante inferior esquerdo, é a mais segura das quatro opções. Aqui, você se concentra na expansão das vendas de seu produto existente em seu mercado existente: você sabe que o produto funciona e o mercado detém algumas surpresas para você.
O desenvolvimento de produtos, no quadrante inferior direito, é um pouco mais arriscado, porque você está introduzindo um novo produto em seu mercado existente.
Com o desenvolvimento do mercado, no quadrante superior esquerdo, você está colocando um produto existente em um mercado totalmente novo. Você pode fazer isso encontrando um novo uso para o produto, ou adicionando novos recursos ou benefícios para ele.
A diversificação, no quadrante superior direito, é a mais arriscada das quatro opções, porque você está introduzindo um novo produto não comprovado em um mercado totalmente novo que você não pode entender completamente.
Como usar a ferramenta.
É bastante direto usar a Ansoff Matrix para avaliar os riscos associados a uma série de opções estratégicas.
Passo 1: analise suas opções.
Faça o download da nossa folha de cálculo corporativa gratuita Ansoff Matrix. Em seguida, traça as abordagens que você está considerando na Matrix. A tabela abaixo ajuda você a pensar sobre como você pode classificar diferentes abordagens.
Aqui, você está visando novos mercados ou novas áreas do seu mercado existente. Você está tentando vender mais das mesmas coisas para pessoas diferentes. Aqui você pode:
Segmente diferentes mercados geográficos em casa ou no exterior. Realize uma Análise PEST ou use o CAGE Distance Framework para identificar oportunidades e ameaças neste mercado diferente. Use diferentes canais de vendas, como vendas online ou diretas, se você estiver atualmente vendendo através de agentes ou intermediários. Use a Segmentação do Mercado para segmentar diferentes grupos de pessoas, talvez com diferentes perfis de idade, gênero ou demográfico de seus clientes habituais. Use o mix de marketing para entender como reposicionar seu produto.
Essa estratégia é arriscada: muitas vezes há pouca margem para usar os conhecimentos existentes ou para alcançar economias de escala, porque você está tentando vender produtos ou serviços completamente diferentes para diferentes clientes.
Além da oportunidade de expandir o seu negócio, a principal vantagem da diversificação é que, caso um negócio sofra de circunstâncias adversas, outro pode não ser afetado.
Com essa abordagem, você está tentando vender mais das mesmas coisas para o mesmo mercado. Aqui você pode:
Desenvolva uma nova estratégia de marketing para encorajar mais pessoas a escolher seu produto ou a usar mais. Introduza um esquema de fidelidade. Preço de lançamento ou outras promoções de ofertas especiais. Aumente as atividades da sua equipe de vendas. Use o Boston Matrix para decidir quais produtos justificam investimentos adicionais, e que devem ser desconsiderados. Compre uma empresa concorrente (particularmente em mercados maduros).
Aqui, você está vendendo produtos diferentes para as mesmas pessoas, então você pode:
Estenda seu produto produzindo diferentes variantes ou reembalando os produtos existentes. Desenvolva produtos ou serviços relacionados. Em um setor de serviços, encurte seu tempo no mercado ou melhore o atendimento ao cliente ou a qualidade.
Reproduzido com permissão da Harvard Business Review. De "Estratégias para a Diversificação" por H. Igor Ansoff, 1957. Copyright & copy; 1957 pela Harvard Business School Publishing Corporation; todos os direitos reservados.
Passo 2: Gerenciar Riscos.
Realize uma análise de risco para obter uma melhor compreensão dos perigos associados a cada opção. (Se houver muitos desses, priorize-os usando um Gráfico de Impacto / Probabilidade de Risco). Em seguida, crie um plano de contingência que atenda os que você provavelmente enfrentar.
Passo 3: escolha a melhor opção.
Até agora, você pode ter uma idéia de qual opção é adequada para você e sua organização. Você pode certificar-se de que é realmente o melhor com um último passo: use a Análise da Matriz de Decisão para avaliar os diferentes fatores em cada opção e faça a melhor escolha.
Usando uma Matriz Anime Nine-Box.
Alguns comerciantes usam uma grade de nove caixas para uma análise mais sofisticada. Isso coloca produtos "modificados" entre os existentes e os novos (por exemplo, um sabor diferente do seu molho de macarrão existente em vez de lançar uma sopa) e mercados "expandidos" entre existentes e novos (por exemplo, abrindo outra loja em um local próximo cidade, em vez de se expandir internacionalmente).
Isso é útil, pois mostra a diferença entre a extensão do produto e o verdadeiro desenvolvimento de produtos, e também entre a expansão do mercado e a aventura em mercados genuinamente novos (veja a Figura 2, abaixo).
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No entanto, tenha cuidado com as três "opções" em laranja, pois envolvem tentar fazer duas coisas de uma só vez sem o único benefício de uma verdadeira estratégia de diversificação: escapando completamente de uma desaceleração em um mercado de produto único.
Figura 2: The Nine-Box Grid.
Pontos chave.
H. Igor Ansoff desenvolveu a Matriz Ansoff em 1957. Ela oferece uma maneira simples e útil de pensar sobre o crescimento.
A Matrix descreve quatro possíveis caminhos para o crescimento, que variam em risco:
Penetração no mercado. Desenvolvimento de produtos. Desenvolvimento de mercado. Diversificação.
Para usar o Matrix, trace suas opções no quadrante apropriado. Em seguida, examine os riscos associados a cada um deles e desenvolva um plano de contingência para abordar os riscos mais prováveis. Isso ajudará você a fazer a melhor escolha para sua organização.
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Referências.
Ansoff, H. (1957) "Estratégias para a diversificação", Harvard Business Review, Volume 35, edição 5, outubro de 1957. (disponível aqui.)
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